Evaluer une opportunité de développement

Une startup proposant une nouvelle solution aux acteurs du commerce de détail souhaite valider ses objectifs quantitatifs de développement pour structurer son business plan.

Méthode et mise en oeuvre

Les premiers prototypes ont permis de valider les principales fonctionnalités et l’aspect innovant de la solution, l’enjeu est de débuter une phase de commercialisation

La méthode se déroule en 2 temps

Un travail sur les arguments commerciaux à déployer
Une approche ciblée des décideurs et opérationnels utilisateurs

Exemple client

Tester le marché

Notre appui opérationnel permet au client de disposer d’une expertise commerciale forte pour sa première opération de business développement.

L’objectif est à la fois de vendre et de comprendre quelles sont les clés de réussite lors d’un déploiement plus vaste de la commercialisation

Organiser une action commerciale efficace

Une analyse des caractéristiques de la solution, une compréhension de la concurrence et des arguments commerciaux à y associer

Un travail de ciblage et d’indentification des interlocuteurs dans des organisations complexes

Une commercialisation de l’offre avec un recueil d’éléments qualitatifs pour orienter les prochains ciblages et les évolutions attendues par les clients potentiels

Les compétences mobilisées

Rédaction d’argumentaires, stratégie de prospection, techniques de vente, AccountBased Management ...

Les résultats pour notre client

35 % des contacts ont manifesté un intérêt pour la solution dont 15 % prise de rendez-vous