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Relancer un produit

Vous disposez de produits et d’offres dans votre entreprise qui n’ont pas encore pris l’ampleur que vous attendez ?

Afin de leur donner un nouvel élan, la vision de leur marché doit être redéfinie et la structure de leur offre refondue, à travers l’analyse de ses forces et de ses faiblesses, une nouvelle approche du positionnement du produit et un alignement entre la stratégie, le marketing et la vente.

Méthode et mise en oeuvre

En partant du produit et de ses bénéfices, les éléments sont confrontés à l’analyse du marché pour identifier la proposition de valeur de l’offre. Les outils et les arguments sont co-construit avec votre équipe pour garantir une montée en compétence de chacun des acteurs.

La méthode se déroule en 6 temps

  • Entretiens exploratoires
  • Un retour d’expériences sur la commercialisation
  • Appui méthodologique dans la réalisation de l’étude de marché et dans l’analyse des offres de la concurrence
  • Formalisations des arguments différenciant
  • Des entretiens d’écoute clients pour valider les orientations
  • Formation à la vente complexe, mise en situation de négociation

Exemple client

Postulat de départ

Une filiale d’un grand groupe a construit une offre basée sur une de leurs solutions technologiques. Après un plan marketing a minima, et malgré un fort volume de contacts pris sur un an, les objectifs de vente ne sont pas au rendez-vous.

Les compétences mobilisées

Analyse stratégique, audit commercial, audit d'organisation, marketing de l'offre, conception de la trajectoire commerciale, techniques de vente, assistance à mise en œuvre, benchmark et support méthodologique sur les processus de vente et l’organisation commerciale

Trois mois après l’intervention de Valuans

Les nouveaux arguments et le nouveau positionnement de l’offre
ont permis de générer trois propositions commerciales évaluées à plusieurs dizaines de k€.