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Créer un nouveau business model

Ajouter de nouveaux revenus

Une entreprise du web BtoB à vocation publi-promotionnelle a besoin de relancerson développement.

L’objectif est de créer un nouveau business model. La mission porte sur l’élargissement du portefeuille clients et
sur l’offre afin de garantir des revenus réguliers.

Méthode et mise en oeuvre

Après la phase de restructuration, notre client souhaitait réorganiser son développement en s’appuyant sur un réseau de prestataires et de partenaires commerciaux.

La méthode se déroule en 7 temps

  • Une analyse des forces et faiblesses de l’entreprise
  • Une analyse des opportunités et menaces du marché
  • Une réflexion sur le positionnement marketing
  • La place de l’entreprise dans la chaîne de valeur
  • Un audit de l’organisation commerciale
  • Des entretiens d’écoute clients
  • La vision à moyen terme est précisée, permettant ainsi de repositionner l’offre

Exemple client

Un plan stratégique divisé en 8 chantiers

Sur une échéance de neuf mois, les deux priorités fixées concernent la redéfinition de l’offre produit et le business développement à court et moyen terme.

Clarifier le positionnement

Aligner l'action et la stratégie

Communiquer sur l’offre

Identifier les acteurs

Valoriser la performance

Argumenter sur les avantages et bénéfices clients

Promouvoir et faire évoluer l’offre ‘premium’

Segmenter l'offre

Élargir l’offre de services

Aborder les services avec une vision utilisateur

Marketer la nouvelle offre

Mettre en avant les points différenciant

Qualifier le ciblage des points de vente

Améliorer les bases de données

Favoriser les liens commerciaux

Initier de nouvelles opportunités avec des partenaires en proposant des offres co-construites

Les compétences mobilisées

Analyse stratégique, audit commercial, audit d'organisation, marketing de l'offre,
conception de la trajectoire commerciale, assistance à mise en œuvre, benchmark et support méthodologique, techniques de coaching : effet miroir, déplacement du regard ...

Les résultats pour notre client

Augmentation du montant moyen de la valeur des propositions de 40%
Recrutement d͛une assistante commerciale Progression du chiffre d͛affaires à six mois de + 30%