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Se développer, passer un palier

Notre clients, société à forte composante technologique a besoin de changer d'échelle pour se développer.

Il souhaite une croissance rapide pour réaliser des économies d’échelle.

Méthode et mise en oeuvre

L’entreprise est récente et les produits sont innovants. Le changement d’échelle nécessite de passer une première étape d’industrialisation. L’organisation et les méthodes doivent se formaliser pour permettre de répondre à davantage de demandes des prospects et clients. La conception de la mission intègre deux volets.

La méthode se déroule en 2 temps

  • La première partie de la mission porte sur un audit stratégique et sur un audit d’organisation.
  • La seconde étape accompagne le changement d’échelle de l’organisation et la politique marketing.

Exemple client

La première étape est un audit qui se décompose en deux approches :

1 / le cycle de commercialisation : les produits, les clients, le marketing et la commercialisation

2/ le cycle de production : la fabrication des offres, les points bloquants, les conditions de scalabilité de l'activité (développement massif du volume d’activité en réalisant des économies d’échelle)

Les conclusions permettent de redéfinir le positionnement, l'offre et de structurer l'organisation en conséquence.

La seconde étape couvre les leviers du développement :

Ciblage des contacts
Rédaction des offres et de la politique de prix
Moyens commerciaux
Supports de communication

Mise en cohérence

L'ensemble doit être en cohérence avec les nouvelles orientations de l'entreprise. Le dispositif est piloté tant sur plan de l’organisation (définition de fonction, canevas de réunion, …) que sur le plan de l’accompagnement du changement et de la formation des équipes.

Les compétences mobilisées

Analyse stratégique, audit commercial, audit d'organisation, marketing de l'offre, conception de la trajectoire commerciale, assistance à mise en œuvre, benchmark et support méthodologique, techniques de coaching : effet miroir, déplacement du regard ...

Les résultats pour notre client

Le nouveau positionnement associé à la restructuration de l'entreprise ont permis de relancer le développement du chiffre d'affaires avec des gains de nouveaux clients, une augmentation du prix moyen et la création de partenariats commerciaux.