{"id":988,"date":"2021-07-29T15:00:35","date_gmt":"2021-07-29T13:00:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.valuans.com\/?p=988"},"modified":"2021-07-30T11:14:23","modified_gmt":"2021-07-30T09:14:23","slug":"lancer-son-entreprise-de-service","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.valuans.com\/en\/lancer-son-entreprise-de-service\/","title":{"rendered":"Lancer son entreprise de service sur un march\u00e9 hyperconcurrentiel"},"content":{"rendered":"<p>Le d\u00e9marrage d\u2019une entreprise dans un secteur concurrentiel repr\u00e9sente toujours un d\u00e9fi de taille. Inspir\u00e9 de notre pratique et au travers de l\u2019exemple d\u2019un cas client, nous allons vous aider \u00e0 franchir avec succ\u00e8s cette \u00e9tape de votre vie d\u2019entrepreneur.<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Notre client avait pos\u00e9 ses id\u00e9es mais h\u00e9sitait sur les actions \u00e0 mettre en oeuvre. Il n\u2019\u00e9tait plus s\u00fbr de lui et avait l\u2019impression de ne pas avoir assez pr\u00e9par\u00e9 son d\u00e9marrage avant de pouvoir se lancer. La question \u00ab<strong>q<\/strong><b>uand est-ce que je suis pr\u00eat ?<\/b>\u00bb se pose r\u00e9guli\u00e8rement par les porteurs de projet et peut parfois les bloquer. Lorsque l\u2019on cr\u00e9er son entreprise, il n\u2019y a pas de mode d\u2019emploi. Chaque projet est diff\u00e9rent et on ne pourrait pas appliquer 1 solution valable pour tous. Vous allez d\u00e9couvrir dans la suite de l\u2019article que dans le cas de notre client, notre agence conseil lui a permis de <b>structurer ses id\u00e9es<\/b> et de b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019un accompagnement pour <b>lancer son activit\u00e9 de service<\/b>,<b> <\/b>en le rassurant sur la faisabilit\u00e9 des actions que nous allions programmer.<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p>On vous aide \u00e0 :<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>Faire des choix<\/li>\n<li>Prendre des d\u00e9cisions<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li>Passer \u00e0 l\u2019action<\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/www.valuans.com\/en\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/www.valuans.com<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Les menaces du march\u00e9 hyperconcurrentiel<\/h2>\n<p>Vous devez s\u00fbrement conna\u00eetre le profil type des clients cibl\u00e9s dans votre domaine d\u2019activit\u00e9. Cependant, la tendance du march\u00e9 hyperconcurrentiel veut que les comportements des consommateurs \u00e9voluent sans cesse : ils ont beaucoup de choix d\u00fb \u00e0 la pr\u00e9sence d\u2019une <b>multitude d\u2019offres<\/b>, ce qui leur permet de passer d\u2019une \u00e0 une autre tr\u00e8s facilement. On parle d\u2019ailleurs d\u2019une hausse g\u00e9n\u00e9rale des <b>clients volatiles<\/b>, c\u2019est-\u00e0-dire des consommateurs qui sont les plus enclins au changement.<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p>De plus, on remarque que cette affluence d\u2019acteurs entra\u00eene de la difficult\u00e9 dans la lisibilit\u00e9 des<b> promesses de marques <\/b>pour les clients : ce que les marques leur promettent d\u2019\u00eatre et ce qu\u2019elles s\u2019engagent \u00e0 leur apporter en mati\u00e8re de b\u00e9n\u00e9fices.<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p>Ces menaces doivent servir de points de rep\u00e8res pour cr\u00e9er son offre de service.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Les sp\u00e9cificit\u00e9s de l\u2019entreprise de service<\/h2>\n<p>L\u2019offre de service est compos\u00e9e de produits intangibles (qu\u2019on ne peut pas voir, toucher, ni mesurer la qualit\u00e9). La difficult\u00e9 est donc d\u2019argumenter sans preuves mat\u00e9rielles. En mati\u00e8re de marketing des services un effort important est \u00e0 effectuer pour <b>aider les clients \u00e0 prendre conscience de la face\u00a0cach\u00e9e de l\u2019iceberg<\/b>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div id=\"attachment_982\" style=\"width: 451px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-982\" class=\"wp-image-982\" src=\"https:\/\/www.valuans.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/MicrosoftTeams-image-1-640x427.jpg\" alt=\"L'iceberg : face cach\u00e9e de l'entreprise de service\" width=\"441\" height=\"295\" srcset=\"https:\/\/www.valuans.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/MicrosoftTeams-image-1-640x427.jpg 640w, https:\/\/www.valuans.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/MicrosoftTeams-image-1-1280x854.jpg 1280w, https:\/\/www.valuans.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/MicrosoftTeams-image-1-320x214.jpg 320w, https:\/\/www.valuans.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/MicrosoftTeams-image-1-768x513.jpg 768w, https:\/\/www.valuans.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/MicrosoftTeams-image-1-1536x1025.jpg 1536w, https:\/\/www.valuans.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/MicrosoftTeams-image-1-2048x1367.jpg 2048w, https:\/\/www.valuans.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/MicrosoftTeams-image-1-16x12.jpg 16w\" sizes=\"(max-width: 441px) 100vw, 441px\" \/><p id=\"caption-attachment-982\" class=\"wp-caption-text\"><em><strong>La partie \u00e9merg\u00e9e attire<\/strong> : votre promesse, votre marque, l\u2019ambiance que votre entreprise d\u00e9gage, les contacts qui se cr\u00e9ent avec les personnes qui y travaillent\u2026 mais <strong>la d\u00e9cision d\u2019achat se fait aussi sur des \u00e9l\u00e9ments non visibles<\/strong> : les valeurs, l\u2019histoire, l\u2019\u00e9thique de travail, la pratique\u2026 <\/em><\/p><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Concernant notre exemple, nous sommes dans un contexte de vente de service, et en plus de cela, dans un environnement o\u00f9 il y a beaucoup de concurrents. Dans cette situation, il est important de veiller \u00e0 sa <b>r\u00e9putation<\/b>,<b> <\/b>c\u2019est-\u00e0-dire \u00e0 la fa\u00e7on dont votre entreprise est per\u00e7ue par les autres. Votre objectif est que la <b>client's satisfaction<\/b> le fasse revenir, qu\u2019il devienne un <b>client fid\u00e8le<\/b>, ou alors qu\u2019il entra\u00eene du <b>bouche \u00e0 oreille <\/b>sur la base de sa <b>recommandation<\/b>, qui va elle-m\u00eame conduire \u00e0 <b>l\u2019acquisition de nouveaux clients<\/b>. Ce cercle vertueux ne fera qu\u2019am\u00e9liorer la r\u00e9putation de votre entreprise, et ainsi garantir sa r\u00e9ussite.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Faire la diff\u00e9rence face \u00e0 ses concurrents<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0<\/span><\/h2>\n<p>Le march\u00e9 concurrentiel c\u2019est comme en comp\u00e9tition, il faut chercher le \u00ab\u00a0petit avantage\u00a0\u00bb qui fera la diff\u00e9rence pour convaincre le premier client, puis les suivants.<\/p>\n<p>Aucune formule magique ne permet de se d\u00e9marquer de ses concurrents \u00e0 tous les coups, mais la meilleure solution reste : de construire une offre avec une <b>innovation visible<\/b>,<b> <\/b>et utiliser <b>3<\/b> <b>arguments<\/b> qui <b>int\u00e9ressent<\/b> and <b>fid\u00e9lisent<\/b> vos clients (inutile de faire plus car il s\u2019agit de la limite de ce que l\u2019on peut m\u00e9moriser).<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Exemple d\u00e9taill\u00e9 d\u2019une conception et d\u2019un lancement de service<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0<\/span><\/h2>\n<p>L\u2019entrepreneur ressentait le besoin d\u2019\u00eatre rassur\u00e9 en revisitant ses id\u00e9es et ses choix pour am\u00e9liorer le d\u00e9marrage de son projet sur un march\u00e9 hyperconcurrentiel.<\/p>\n<p>Afin que la recherche de ses premiers clients fonctionne, il fallait que l\u2019offre soit claire ; et pour qu\u2019il puisse cr\u00e9er de la croissance, il fallait que sa <b>proposition de valeur <\/b>soit convaincante : mani\u00e8re dont son entreprise d\u00e9crit comment elle r\u00e9pond aux besoins des clients.<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p>Notre agence conseil lui a permis de d\u00e9finir son offre, structurer son discours commercial et programmer le lancement de son activit\u00e9 sur le march\u00e9.<\/p>\n<p>D\u00e9couvrez dans la suite de notre article l\u2018accompagnement qu\u2019a suivit notre client. Nous avons construit <b>5 ateliers<\/b> qui visaient <b>5 objectifs <\/b>:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 style=\"padding-left: 40px;\"><span style=\"color: #ef7d3a;\">1) D\u00e9terminer le cadre du projet de l\u2019entrepreneur<\/span><\/h3>\n<p>Pour commencer, nous avons d\u00fb <b>poser l\u2019ambition <\/b>du projet entrepreneurial. Pour cela, plusieurs <b>\u00e9l\u00e9ments de cadrage <\/b>\u00e9taient \u00e0 d\u00e9finir.<\/p>\n<p>La th\u00e9matique de notre premier atelier \u00e9tait \u00ab\u00a0<b><i>l\u2019entrepreneur, son projet, son ambition\u00a0<\/i><\/b>\u00bb. L\u2019objectif \u00e9tait de comprendre son histoire, percevoir les valeurs qui r\u00e9sonnaient en lui et ses envies. Plusieurs sujets ont \u00e9t\u00e9 abord\u00e9 pour parvenir \u00e0 cette fin : l\u2019<b>histoire personnelle <\/b>du porteur de projet, son <b>id\u00e9e de d\u00e9part<\/b>, <b>positionning <\/b>(ce qui le diff\u00e9renciait), ses <b>atouts<\/b>, sa <b>cible<\/b>, ses <b>concurrents<\/b>, ses <b>objectifs \u00e0 court et long termes <\/b>et la compr\u00e9hension de son <b>march\u00e9<\/b>. Lors de cette \u00e9tape, l\u2019importance \u00e9tait de <b>valider les points cl\u00e9s <\/b>du lancement<b> <\/b>de son activit\u00e9.<\/p>\n<p>\u00c0 retenir : Notre client propose un service, c\u2019est donc <b>son histoire<\/b> and <b>ses comp\u00e9tences <\/b>qui permettront de d\u00e9finir son offre et qui feront sa diff\u00e9rence face \u00e0 un concurrent. Une fois la compr\u00e9hension de cette perspective par le porteur de projet, il est fondamental qu\u2019il travaille sa pr\u00e9sentation.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 style=\"padding-left: 40px;\"><span style=\"color: #ef7d3a;\">2) D\u00e9finir l\u2019offre<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0<\/span><\/span><\/h3>\n<p>Le second atelier consistait \u00e0 \u00ab\u00a0<b><i>organiser l\u2019offre adapt\u00e9e au lancement\u00a0<\/i><\/b>\u00bb.<\/p>\n<p>Valuans a r\u00e9alis\u00e9 une<b> enqu\u00eate<\/b> sur les entreprises concurrentes, en prenant la posture d\u2019un client. Cette partie du coaching nous a permis de mettre en \u00e9vidence l\u2019importance du <b>discours commercial<\/b>. Ce dernier procure une certaine image et \u00e9motion au service, et de ce fait, participe au positionnement de la marque. <b>S\u2019inspirer de la concurrence<\/b> permet d\u2019utiliser ses faiblesses pour faire sa diff\u00e9rence, mais aussi pour r\u00e9utiliser certains arguments commerciaux qui fonctionnent.<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p>Nous avons \u00e9galement r\u00e9alis\u00e9 une <b>\u00e9tude concurrentielle <\/b>qui analysait les offres et les chefs d\u2019entreprises concurrents. Celle-ci a permis \u00e0 l\u2019entrepreneur de d\u00e9finir ce qu\u2019il trouvait bien ou pas, et ainsi de prendre une direction pour d\u00e9finir son offre.<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p>Par la suite, tout un travail sur les <b>aspects diff\u00e9renciants <\/b>de son service a \u00e9t\u00e9 effectu\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 des <b>exercices de projection<\/b>.<b> <\/b>Le<b> <\/b>porteur de projet a d\u00fb mettre des mots sur ce qu\u2019il imaginait pouvoir proposer, de fa\u00e7on d\u00e9taill\u00e9e, avec des exemples. Il devait chercher les petits \u00e9l\u00e9ments qui feraient la diff\u00e9rence : que ce soit dans le discours, dans la fa\u00e7on d\u2019approcher le client, sur le lieu de distribution de son offre, sur un coeur de cible sp\u00e9cifique. L\u2019objectif \u00e9tait qu\u2019il se projette lui, et qu\u2019il puisse utiliser ces \u00e9l\u00e9ments comme <b>arguments de vente<\/b> aupr\u00e8s de ses prospects.<\/p>\n<p>Pour terminer cet atelier, nous sommes parvenu \u00e0 d\u00e9finir <b>l\u2019identit\u00e9 de marque<\/b> et les <b>composantes de l\u2019offre<\/b> de notre client (son <b>produit<\/b>, son mode de <b>distribution <\/b>et ses moyens de <b>communication<\/b>).<\/p>\n<p><em>Voir notre article sur le marketing mix :<\/em>\u00a0<a href=\"https:\/\/www.valuans.com\/en\/du-marketing-mix-vers-save\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/www.valuans.com\/du-marketing-mix-vers-save\/<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 style=\"padding-left: 40px;\"><span style=\"color: #ef7d3a;\">3) Fixer le prix de l\u2019offre<\/span><\/h3>\n<p>L\u2019objectif de cet atelier \u00e9tait de comprendre comment d\u00e9finir le prix de son offre. Nous allons donc vous pr\u00e9senter les diff\u00e9rentes m\u00e9thodes qui existent, comme nous l\u2019avons fait avec notre client.<\/p>\n<p>Le prix est le dernier \u00e9l\u00e9ment de son offre \u00e0 fixer, mais l\u2019un des plus importants car il est d\u00e9terminant dans le positionnement de sa marque. C\u2019est alors qu\u2019une fois apr\u00e8s avoir d\u00e9fini les caract\u00e9ristiques de son produit\/service, son lieu de distribution et la mani\u00e8re dont on va le promouvoir qu\u2019on va pouvoir le d\u00e9terminer. Cependant, sa fixation n\u2019est pas simple et est souvent d\u00e9licate. Il faut trouver celui qui <b>int\u00e9ressera suffisamment ses clients cibles<\/b>.<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h5><span style=\"font-size: 12pt;\">Le \u201cbon prix\u201d se fixe en faisant converger 3 analyses diff\u00e9rentes :<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0<\/span><\/span><\/h5>\n<ul>\n<li>Premi\u00e8rement en fonction des <b>co\u00fbts de fabrication <\/b>du produit : ce sont autant les co\u00fbt directs que les co\u00fbts indirects<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li>Secondement en analysant le <b>march\u00e9<\/b> : c\u2019est-\u00e0-dire \u00e0 la fois les prix pratiqu\u00e9s par les concurrents et les points de rep\u00e8res r\u00e9els ou imagin\u00e9s qu\u2019ont les clients : les produits de substitution ou les habitudes d\u2019usages fixent des perceptions du prix.<\/li>\n<li>Troisi\u00e8mement en explorant la <b>valeur per\u00e7ue<\/b> : celle qui correspond \u00e0 l\u2019image que les clients potentiels se feraient du b\u00e9n\u00e9fice qu\u2019ils pourraient tirer du produit s\u2019ils l\u2019utilisaient.<\/li>\n<\/ul>\n<h5><span style=\"font-size: 12pt;\">D\u2019autres crit\u00e8res participeront \u00e0 augmenter ou \u00e0 diminuer la valeur de l&rsquo;offre, on analysera donc :<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0<\/span><\/span><\/h5>\n<ul>\n<li>Les caract\u00e9ristiques du produit : ses fonctionnalit\u00e9s, ses composantes<\/li>\n<li>Ses services compl\u00e9mentaires : on parle des services qui s\u2019ajoutent au produit et qui lui permettent de marquer sa diff\u00e9rence sur la march\u00e9<\/li>\n<li>Les \u00e9l\u00e9ments immat\u00e9riels, comme la marque, le design<\/li>\n<li>La pression concurrentielle<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c0 retenir : la perception du prix par le consommateur d\u00e9pend du service, de la qualit\u00e9 et de tout ce qui est per\u00e7u comme unique et rare.<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p>Pour d\u00e9finir le prix des services, 2 \u00e9l\u00e9ments ont servi de points de rep\u00e8res : il y a le <b>m\u00e9tier<\/b>, qui correspond d\u00e9j\u00e0 \u00e0 un certain prix, puis le<b> porteur de projet<\/b>, qui trouve sa valeur dans son histoire, ses dipl\u00f4mes et formations, son expertise et son exp\u00e9rience.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 style=\"padding-left: 40px;\"><span style=\"color: #ef7d3a;\">4) Structurer le discours<\/span><\/h3>\n<p>Le th\u00e8me de l\u2019atelier n\u00b03 portait sur \u00ab\u00a0<b><i>d\u00e9finir le discours, pr\u00e9senter pour vendre<\/i><\/b>\u00a0\u00bb. Pour y parvenir, nous avons d\u00e9fini les besoins macros des clients pr\u00e9sents sur son march\u00e9, puis les avons compar\u00e9 aux domaines de comp\u00e9tences de l\u2019entrepreneur, de fa\u00e7on \u00e0 filtrer ses arguments commerciaux et savoir sur lesquels miser ou pas.<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p>C\u2019est ainsi que le discours du porteur de projet lui ressemble \u00e0 la fois dans son histoire et dans son expertise. Il s\u2019agit d\u2019arguments vrais, d\u00e9taill\u00e9s, qui r\u00e9pondent aux besoins des clients, mais qui ne sont adapt\u00e9s qu&rsquo;\u00e0 sa cible (et pas \u00e0 l\u2019ensemble des clients du march\u00e9, car l\u2019objectif \u00e9tait qu\u2019il se diff\u00e9rencie de la concurrence).<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 style=\"padding-left: 40px;\"><span style=\"color: #ef7d3a;\">5) Programmer le lancement commercial<\/span><\/h3>\n<p>Enfin, l\u2019atelier n\u00b05 traitait le sujet \u00ab\u00a0<b>ci<i>bler la commercialisation de l\u2019offre<\/i><\/b><i>\u00a0<\/i>\u00bb. Il nous a servit \u00e0 organiser comment le porteur de projet allait aller \u00e0 la rencontre de ses futurs clients.<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p>Dans cette derni\u00e8re \u00e9tape, nous lui avons cr\u00e9e et organis\u00e9 son<b> plan d\u2019action<\/b>, car avant d\u2019arriver \u00e0 sa premi\u00e8re vente, il doit proc\u00e9der \u00e0 un certain nombre d\u2019actions :<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>de communication pour se faire conna\u00eetre<\/li>\n<li>des actions pour \u00e9largir son r\u00e9seau<\/li>\n<li>des op\u00e9rations de prospection commerciale<\/li>\n<li>la participation \u00e0 des \u00e9v\u00e8nements<\/li>\n<li>la d\u00e9finition de ses objectifs en termes de rendez-vous clients.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cet outil a permis \u00e0 notre client de <b>d\u00e9velopper sa propre exp\u00e9rience <\/b>dans un premier temps, puis de <b>g\u00e9n\u00e9rer du chiffre d\u2019affaires<\/b> dans un second temps. C\u2019est ainsi qu\u2019il s\u2019est lanc\u00e9 sereinement sur son march\u00e9.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.valuans.com\/en\/lancer-son-entreprise-de-service\/modele-dorga-pour-plan-daction-1-2\/\" rel=\"attachment wp-att-1006\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-1006 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.valuans.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Modele-dorga-pour-plan-daction-1-1-640x297.png\" alt=\"\" width=\"589\" height=\"273\" srcset=\"https:\/\/www.valuans.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Modele-dorga-pour-plan-daction-1-1-640x297.png 640w, https:\/\/www.valuans.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Modele-dorga-pour-plan-daction-1-1-1280x595.png 1280w, https:\/\/www.valuans.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Modele-dorga-pour-plan-daction-1-1-320x149.png 320w, https:\/\/www.valuans.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Modele-dorga-pour-plan-daction-1-1-768x357.png 768w, https:\/\/www.valuans.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Modele-dorga-pour-plan-daction-1-1-1536x713.png 1536w, https:\/\/www.valuans.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Modele-dorga-pour-plan-daction-1-1-16x7.png 16w, https:\/\/www.valuans.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Modele-dorga-pour-plan-daction-1-1.png 1733w\" sizes=\"(max-width: 589px) 100vw, 589px\" \/><\/a><\/p>\n<h4><\/h4>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4 style=\"text-align: center;\">Mod\u00e8le d\u2019organisation d\u2019un plan d\u2019action<\/h4>\n<blockquote><p><b>1) <\/b>Remplir le planning vierge avec des exemples d\u2019actions (cit\u00e9s pr\u00e9c\u00e9demment) pour les 5 premi\u00e8res semaines du lancement de votre activit\u00e9. Nous vous conseillons de programmer <b>3 actions par jour<\/b>. L\u2019objectif est d\u2019obtenir de la <b>visibilit\u00e9<\/b>, en insistant sur des op\u00e9rations :<\/p>\n<p><span style=\"color: #ff0040;\">Client +++<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #7b18cc;\">R\u00e9seau ++<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #ffbe0a;\">Communication +<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>2) <\/b>M\u00eame exercice pour les 4 semaines qui suivent mais avec des actions qui visent la <b>multiplication des messages<\/b>\u00a0:<\/p>\n<p><span style=\"color: #ffbe0a;\">Communication +++<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #058fff;\">Rdv ++<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #7b18cc;\">R\u00e9seau +<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>3) <\/b>Finir votre plan d\u2019action avec 3 semaines orient\u00e9es <b>vente<\/b> :<\/p>\n<p><span style=\"color: #058fff;\">Rdv +++<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #ffbe0a;\">Communication ++<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #9a18a8;\">\u00c9v\u00e8nement booster +<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/www.valuans.com\/en\/lancer-son-entreprise-de-service\/sans-titre-2-1-2\/\" rel=\"attachment wp-att-1007\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-1007\" src=\"https:\/\/www.valuans.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Sans-titre-2-1-1-640x182.png\" alt=\"\" width=\"579\" height=\"165\" srcset=\"https:\/\/www.valuans.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Sans-titre-2-1-1-640x182.png 640w, https:\/\/www.valuans.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Sans-titre-2-1-1-1280x364.png 1280w, https:\/\/www.valuans.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Sans-titre-2-1-1-320x91.png 320w, https:\/\/www.valuans.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Sans-titre-2-1-1-768x218.png 768w, https:\/\/www.valuans.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Sans-titre-2-1-1-16x5.png 16w, https:\/\/www.valuans.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Sans-titre-2-1-1.png 1338w\" sizes=\"(max-width: 579px) 100vw, 579px\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Pour assurer la r\u00e9ussite de l\u2019ambition de d\u00e9part du chef d\u2019entreprise, nous avons :<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>d\u00e9termin\u00e9 la<b> bonne cible<\/b> et la <b>bonne offre<\/b> au regard de son <b>expertise<\/b> et de son <b>histoire<\/b><\/li>\n<li>d\u00e9fini le<b> bon discours commercial<\/b><\/li>\n<li>organis\u00e9 le <b>bon planning de lancement<\/b> pour obtenir les premiers clients.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Suite aux premi\u00e8res actions du programme de d\u00e9marrage, les \u00e9changes avec l\u2019entrepreneur continuent pour qu&rsquo;il puisse nous partager son constat et ses premiers r\u00e9sultats.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le d\u00e9marrage d\u2019une entreprise dans un secteur concurrentiel repr\u00e9sente toujours un d\u00e9fi de taille. 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