{"id":1134,"date":"2022-06-30T08:33:14","date_gmt":"2022-06-30T06:33:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.valuans.com\/?p=1134"},"modified":"2024-03-21T14:57:37","modified_gmt":"2024-03-21T13:57:37","slug":"creer-un-nouveau-produit-lancer-une-entreprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.valuans.com\/en\/creer-un-nouveau-produit-lancer-une-entreprise\/","title":{"rendered":"Techno ? March\u00e9 ?"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/b><\/span><\/p>\n

Techno push ou market pull ? quelle voie choisir ?<\/span><\/h1>\n

Cr\u00e9er un nouveau produit, lancer une entreprise, ou simplement avoir l’envie d’entreprendre place l’\u00e9quipe \u00e0 la crois\u00e9e des chemins. Deux logiques s’affrontent, les identifier, c’est tranformer une contrainte en opportunit\u00e9.<\/p>\n

-8 minutes de temps de lecture-<\/span><\/p>\n

#1 La logique du Techno Push<\/b><\/span><\/p>\n

\"Image<\/p>\n

Qu\u2019est-ce \u00e0 dire?\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Vous \u00eates d\u00e9tenteur ou d\u00e9tentrice d\u2019un savoir-faire ou d\u2019une force d\u2019expertise\u2026<\/b><\/span><\/p>\n

\u2026ou encore d\u2019une technologie et vous vous appr\u00eatez \u00e0 \u201dpousser\u00a0\u201dcette ma\u00eetrise sur le march\u00e9.\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Votre technologie devient alors un produit \u00e0 part enti\u00e8re, qu\u2019il va falloir commercialiser.\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

La qu\u00eate de ce fameux march\u00e9, celui sur lequel votre produit r\u00e9v\u00e9lera tout son potentiel devient alors essentielle et c\u2019est ici qu’intervient la notion de march\u00e9 exploratoire.\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Cependant, il peut arriver que ce march\u00e9 exploratoire ne soit pas toujours suffisamment mature ou \u00e9conomiquement puissant pour accueillir votre produit.<\/span><\/p>\n

Toute la difficult\u00e9 quand on g\u00e9n\u00e8re de l\u2019innovation dans cette logique, r\u00e9side dans le fait de pouvoir rencontrer son march\u00e9. Vous pensez atteindre un march\u00e9 unique et vous vous retrouvez in fine, face \u00e0 une multitude de mini-march\u00e9s.\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Ces segments prouvent qu\u2019un march\u00e9 n\u2019est pas toujours homog\u00e8ne et qu\u2019il faut savoir le caract\u00e9riser le plus finement possible afin d\u2019\u00e9tablir une strat\u00e9gie marketing efficace.<\/span><\/p>\n

\n

\u00ab\u00a0C\u2019est un peu comme si je descendais une rivi\u00e8re et que j\u2019arrivais finalement dans le delta. Oui, \u00e0 un certain moment, je vais finir par trouver la mer mais je peux aussi me perdre au beau milieu du delta et gaspiller un temps pr\u00e9cieux avant de retrouver mon chemin car, partout o\u00f9 je regarde, il y a des \u00eeles et il y a de l\u2019eau\u00a0: je peux passer \u00e0 droite comme je peux passer \u00e0 gauche\u00a0<\/span><\/i> \u00bb.\u00a0<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

 <\/p>\n

Limites d\u2019une approche trop verticale<\/b><\/span><\/p>\n

Cette conception unidirectionnelle peut ne pas suffisamment prendre en compte les diff\u00e9rentes interactions gravitant autour du produit comme le contexte de lancement, l’exp\u00e9rience des utilisateurs, et les nombreuses ramifications possibles \u00e0 la cr\u00e9ation d\u2019un projet\/produit\/service.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Ce mod\u00e8le, s’il peut fonctionner pour de grandes et r\u00e9volutionnaires id\u00e9es, est cependant \u00e0 interroger face aux innovations dites \u201cincr\u00e9mentales\u201d plus repr\u00e9sentatives de notre paysage \u00e9conomique actuel. Il omet en effet, les dimensions it\u00e9ratives, plurielles et organiques inh\u00e9rentes \u00e0 toute forme de processus.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

Cela dit, il est vrai aussi qu\u2019aux d\u00e9buts du portable, personne n\u2019\u00e9tait vraiment convaincu de l’utilit\u00e9 de t\u00e9l\u00e9phones \u00e0 porter sur soi, jusqu\u2019\u00e0 ce qu’on se sente aujourd\u2019hui compl\u00e8tement d\u00e9poss\u00e9d\u00e9, s’il venait \u00e0 nous faire d\u00e9faut plus d\u2019une journ\u00e9e.<\/span><\/p>\n

Donc oui, le lancement d’un produit compl\u00e8tement innovant peut \u00eatre couronn\u00e9 de succ\u00e8s et trouver acqu\u00e9reur.<\/p>\n

 <\/p>\n

Enfin, la prise en compte des besoins clients n’intervient qu\u2019en fin de processus. Sans cet aspect, et m\u00eame si certaines innovations sont de pures merveilles de technologie, les consommateurs peuvent\u00a0 la refuser ou du moins, mettre du temps \u00e0 se l’approprier.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

#2 L\u2019exp\u00e9rimentation Market Pull<\/b><\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

\"March\u00e9,La deuxi\u00e8me logique, presque inverse, est celle dite du \u201cMarket Pull\u201d<\/span>\u00a0<\/b>: c\u2019est celle que nous retrouvons dans les logiques de Lean Startup.\u00a0<\/span><\/p>\n

March\u00e9 sp\u00e9cifique cherche besoin particulier<\/b><\/span><\/p>\n

L’objectif est ici de faire \u00e9merger un produit dans un environnement hyperconcurrentiel, avec peu de moyens. Vous allez essayer de devenir imposant sur le march\u00e9 pour pouvoir investir, explorer davantage, pour am\u00e9liorer votre techno et mieux communiquer avec votre cible.\u00a0<\/span><\/p>\n

Dans ce paradigme, vous commencez par identifier un manquement, une zone d\u2019ombre sur le march\u00e9. Le but \u00e9tant d\u2019analyser l\u2019usage d\u2019un objet, la pratique sociale ayant lieu autour de cet objet et de rep\u00e9rer les points de manquement du produit dans son contexte d’utilisation.<\/span><\/p>\n

C\u2019est alors un v\u00e9ritable travail de recherche qui commence ici et, tel un ethnologue, vous allez devoir r\u00e9colter des donn\u00e9es sur les usages et les habitudes de votre persona via des entretiens, des groupes de discussion et de focus. En analysant ces propos recueillis, vous allez peu \u00e0 peu transformer les probl\u00e9matiques qui \u00e9mergeront en solutions purement techniques \u00e0 proposer \u00e0 vos usagers.<\/span><\/p>\n

Le besoin de l’utilisateur est ici le port de d\u00e9part pour d\u00e9velopper une innovation. En effet, vous partez de ce constat pour imaginer des solutions techniques innovantes capables de r\u00e9soudre ce probl\u00e8me.<\/span><\/p>\n

Vous \u00e9tudiez un segment de march\u00e9 pr\u00e9cis et votre r\u00e9flexion s\u2019articule autour des initiatives \u00e0 mettre en place pour r\u00e9soudre les besoins de ce march\u00e9.\u00a0<\/span><\/p>\n

Parmi elles, il va ensuite falloir s\u00e9lectionner et n\u2019en garder qu\u2019une, qui sera facile \u00e0 produire avec les comp\u00e9tences qui sont les v\u00f4tres, une solution qui va \u00eatre \u00e9volutive. Vous allez devoir recruter, peut-\u00eatre d\u00e9velopper des fonctionnalit\u00e9s suppl\u00e9mentaires.\u00a0<\/span><\/p>\n

\n

\u00ab\u00a0<\/span>Je vais remonter la rivi\u00e8re avec un grand bateau. A un moment donn\u00e9, il va me falloir emprunter un plus petit bateau, puis il faudra peut-\u00eatre passer des rapides avec une pirogue et puis plus tard encore utiliser un cheval pour atteindre la source\u00a0\u00bb\u00a0<\/span><\/i><\/p>\n<\/blockquote>\n

Cette pratique permet une proximit\u00e9 plus grande avec le client et le place au centre de l\u2019\u00e9quipage (user experience, design thinking). De cette mani\u00e8re, vous vous assurez que votre produit ou votre service sera bien en ad\u00e9quation avec ses attentes et donc adopt\u00e9 sans r\u00e9ticence.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

D\u00e9sir n\u2019est pas r\u00e9alit\u00e9<\/b><\/span><\/p>\n

En revanche, il faut \u00eatre vigilant \u00e0 ne pas confondre les d\u00e9sirs des clients souvent moins imm\u00e9diats avec leurs r\u00e9els besoins qui permettront de solutionner une probl\u00e9matique dans l\u2019imm\u00e9diat.<\/span><\/p>\n

De plus, si les biais de confirmation peuvent \u00eatre dans certains cas un excellent levier de marketing, les gens peuvent avoir en t\u00eate de nombreux st\u00e9r\u00e9otypes sur le secteur d\u2019activit\u00e9 concern\u00e9.\u00a0<\/span><\/p>\n

A trop \u00e9couter leurs repr\u00e9sentations et leurs pr\u00e9suppos\u00e9s inconscients, cela pourrait vous faire passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d\u2019une opportunit\u00e9 d\u2019innovation int\u00e9ressante \u00e0 d\u00e9velopper.\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

En effet, les biais de confirmation nous emp\u00eachent parfois de voir certaines informations qui sortent du champ de nos croyances.<\/span><\/p>\n

Le meilleur exemple est sans aucun doute celui des algorithmes qui nous font d\u00e9couvrir de nouveaux services, de nouvelles informations uniquement par rapport \u00e0 nos recherches pr\u00e9c\u00e9dentes.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ces nouveaux items demeurent parfaitement en accord avec notre propre vision du Monde.\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

M\u00eame si cela contribue \u00e0 personnaliser au mieux la demande, cela peut aussi avoir pour effet retors de limiter notre ouverture d\u2019esprit \u00e0 d\u2019autres id\u00e9es, limitant ainsi les apports externes utiles \u00e0 toute innovation.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

#3 Le Product Market Fit<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

L\u2019entreprise fonctionne uniquement si elle r\u00e9ussit \u00e0 former\u00a0un couple \u00ab\u00a0produit\/march\u00e9\u00a0\u00bb\u00a0: c\u2019est ce qu\u2019on appelle le Product Market Fit. La finalit\u00e9 est autrement dit, de cr\u00e9er un produit que les utilisateurs adopteront dans leur quotidien avec beaucoup de facilit\u00e9.\u00a0<\/span><\/p>\n

Pour cela, il nous faut parvenir \u00e0 d\u00e9terminer \u00e0 quelle \u00e9tape du cycle de vie du produit nous en sommes (introduction, croissance, maturit\u00e9 ou d\u00e9clin) et o\u00f9 en est la courbe d’adoption des consommateurs (innovateurs, adopteurs pr\u00e9coces, majorit\u00e9s pr\u00e9coces \/ tardives et retardataires).\u00a0<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Le corollaire des deux permet dans un premier temps, de mieux vous situer sur le march\u00e9.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ensuite, il faudra bien s\u00fbr concevoir un produit efficace et pertinent en vous demandant quelle sera sa valeur ajout\u00e9e par rapport \u00e0 vos comp\u00e9titeurs (plus grande simplicit\u00e9 d’utilisation, am\u00e9lioration de l’usage que son possesseur en fait, produit plus en ad\u00e9quation avec ses valeurs?).<\/span><\/p><\/blockquote>\n

La compr\u00e9hension de votre client sera par la suite votre meilleur atout. En observant les usages de votre client, et en extrayant sa demande non verbalis\u00e9e, vous g\u00e9n\u00e9rerez un discours plus \u00e9motionnel qui facilitera son adh\u00e9sion. <\/span>(<\/span>https:\/\/www.valuans.com\/creer-une-offre-attractive\/<\/span><\/i>)<\/span><\/p>\n

Enfin, il sera important d\u2019avoir un retour client continu et maximis\u00e9 pour permettre les am\u00e9liorations. Ainsi, votre produit et par extension votre entreprise pourront perdurer \u00e0 long terme.<\/span><\/p>\n

En somme, je commence par une cible march\u00e9 avec le Market Pull, je remonte le fil de l\u2019eau en \u00e9laborant un certain nombre d\u2019hypoth\u00e8ses, je prototype mon produit et le d\u00e9veloppe afin qu\u2019il soit suffisamment efficace pour r\u00e9pondre aux besoins.\u00a0<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Il ne sera peut \u00eatre pas optimal de suite, mais il permettra n\u00e9anmoins de g\u00e9n\u00e9rer les premiers euros de chiffres d’affaires, ceux-l\u00e0 m\u00eame qui indiqueront que le march\u00e9 est pr\u00eat \u00e0 acqu\u00e9rir votre concept.\u00a0<\/span><\/p>\n

De fa\u00e7on it\u00e9rative, votre produit \u00e9voluera par rapport \u00e0 sa cible. Il est possible que cela se d\u00e9place quelque peu et que la ligne de mire initialement vis\u00e9e ne soit plus tout \u00e0 fait la m\u00eame \u00e0 la fin. Cependant, vous resterez centr\u00e9 sur votre besoin client afin de fabriquer un produit qui sera s\u00fbr de l\u2019int\u00e9resser.\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

En r\u00e9sum\u00e9<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Il n\u2019est pas question de choisir, puisque les deux approches sont compl\u00e9mentaires.\u00a0<\/span><\/p>\n

Techno push et Market pull doivent rester dans le m\u00eame bateau car les deux sont n\u00e9cessaires pour atteindre le rivage du Product fit market.\u00a0<\/span><\/p>\n

Les capacit\u00e9s techniques doivent servir les besoins non combl\u00e9s des utilisateurs.\u00a0<\/span><\/p>\n

L\u2019objectif n\u2019\u00e9tant pas de vendre \u201cco\u00fbte que co\u00fbte\u201d une technologie, aussi r\u00e9volutionnaire soit-elle. N\u00e9anmoins, les usages se transforment eux aussi progressivement et si une pouss\u00e9e technologique se r\u00e9v\u00e8lait int\u00e9ressante, il serait regrettable de la censurer avant m\u00eame qu\u2019elle ait trouv\u00e9 acqu\u00e9reur. Vulgairement parlant, \u201cil faut laisser sa chance au produit\u201d.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Soit \u201cje connais tr\u00e8s bien la techno\u201d, soit \u201cje connais tr\u00e8s bien le march\u00e9\u00a0\u00bb. Il semblerait qu’une combinaison des deux soit encore la mani\u00e8re la plus certaine de faire entrer en confluence une solution technique s\u00fbre et innovante et une demande r\u00e9elle \u00e9manant des utilisateurs finaux.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

\n

\u201cD\u00e9velopper une expertise technologique et identifier un besoin client doivent aller de pair\u201d<\/span><\/i><\/p>\n

\u201cIl ne devrait pas y avoir de rapport diachronique entre les deux. C\u2019est dans la mesure du possible, de mani\u00e8re synchrone que ces deux probl\u00e9matiques doivent \u00eatre abord\u00e9es dans la construction d\u2019un projet entrepreneurial.\u201d<\/span><\/i><\/p>\n<\/blockquote>\n



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